Il existe plusieurs méthodes pour atteindre ses objectifs, mais aujourd'hui je te partage la mienne !
Dans un premier temps, ils doivent être fixés de façon SMART.
Mais les regarder ne te feras pas les atteindre !
Voici un exemple pour que ce soit bien concret, avec des taux de transformation à chaque étape 😉
Mais bien entendu, tes ratios sont sans doute différents, alors remplace simplement par les tiens 😄
Prenons l'e𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲 ci-dessous :
Ton objectif de CA est d'atteindre 5000 € par mois.
Tu vends ton produit à 500 €.
Tu dois donc faire 10 ventes.
= trouver 10 clients.
Si tu transformes 3 devis sur 4, tu vas donc devoir envoyer 14 devis.
Si tu transformes tes rdv découvertes à hauteur de 1/3, pour envoyer 14 devis, tu dois faire 42 RDV découvertes.
Et pour obtenir ces 42 RDV, tu vas devoir contacter 210 personnes (1/5)
Soit, pour un mois de 30 jours, 7 personnes par jour !
Et voilà, tu sais maintenant que si tu contactes 3 prospects chaque jour, tu risques d'atteindre à peine la moitié de ton objectif.
En fonctionnant de cette façon, tu peux ajuster suivant les jours, et tu sais où tu vas et pourquoi !
Tu peux aussi voir rapidement si tes objectifs sont atteignables.
Par exemple, si tu vends un produit à 100 €, et que tu reprends les calculs, tu verras que le nombre de rdv découverte n'est juste pas possible à tenir !
Là, 2 possibilités s'offrent à toi :
- soit tu revois ton offre et son prix
- soit tu revois tes objectifs
Dans tous les cas, tu auras forcément appris quelque chose ! 😊
𝗦𝗮𝗶𝘀-𝘁𝘂 𝗲𝘅𝗮𝗰𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗯𝗶𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲𝘀 𝘁𝘂 𝗱𝗼𝗶𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁𝗲𝗿 𝗰𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗷𝗼𝘂𝗿 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗮𝘁𝘁𝗲𝗶𝗻𝗱𝗿𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀 ? 𝗘𝘀𝘁-𝗰𝗲 𝗿𝗲́𝗮𝗹𝗶𝘀𝗮𝗯𝗹𝗲 ?
PS : je ne l'ai pas précisé, mais évidement, on ne contacte pas au hasard 😅
Il y a tout un travail en amont d'identification de ta cible, et de son besoin par rapport à ton offre, mais c'est un autre sujet 😄
Si tu souhaites être accompagné pour réaliser tes calculs, contacte-moi !
Tu peux aussi télécharger la méthode juste ici 👇
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